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Was versteht man unter Vertriebspolitik
Ein Ziel der Vertriebspolitik (auch Distributionspolitik genannt) ist vor allem die optimale Verfügbarkeit der Produkte für alle potenziellen Kunden und Verbraucher. Des Weiteren soll durch die Optimierung der Vertriebswege Kosten für das Personal, den Transport und die Lagerung minimiert werden.
Aufgaben der Vertriebspolitik
Eine der wichtigsten Aufgaben in der Unternehmensstrategie ist mit der Distributionspolitik verbunden. Hierbei wird festgelegt, in welcher Art und Weise Produkte und Dienstleistungen vertrieben werden. Dabei geht es ebenso um das Marketing wie um den Transport der Waren, den Verkauf und natürlich der Frage, ob man selbst an die Endverbraucher verkaufen möchte oder sich eine Zwischenstation im Vertrieb sucht.
Die Vertriebspolitik hat dabei in den letzten Jahren bestehende Konzepte und Strategien nachhaltig verändert.
Arten der Vertriebspolitik
Hier geht es darum wie die Vertriebspolitik gestaltet wird. Die wichtigsten Bestandteile dabei sind:
Diese drei Punkte sind die wichtigsten Schritte in der modernen Vertriebspolitik. Die zentrale Frage ist, wie kann das produkt am schnellsten zum Kunden gebracht werden.
Bei einigen Bereichen, besonders im Handwerk, spielt die Vertriebspolitik keine wichtige Rolle.