Aufbau des Artikels:

  • Was ist Vertriebspolitik im Marketing
  • Aufgaben der Vertriebspolitik
  • Arten der Vertriebspolitik

 

Was versteht man unter Vertriebspolitik

 

Ein Ziel der Vertriebspolitik (auch Distributionspolitik genannt) ist vor allem die optimale Verfügbarkeit der Produkte für alle potenziellen Kunden und Verbraucher. Des Weiteren soll durch die Optimierung der Vertriebswege Kosten für das Personal, den Transport und die Lagerung minimiert werden.

 

Aufgaben der Vertriebspolitik

 

Eine der wichtigsten Aufgaben in der Unternehmensstrategie ist mit der Distributionspolitik verbunden. Hierbei wird festgelegt, in welcher Art und Weise Produkte und Dienstleistungen vertrieben werden. Dabei geht es ebenso um das Marketing wie um den Transport der Waren, den Verkauf und natürlich der Frage, ob man selbst an die Endverbraucher verkaufen möchte oder sich eine Zwischenstation im Vertrieb sucht.

Die Vertriebspolitik hat dabei in den letzten Jahren bestehende Konzepte und Strategien nachhaltig verändert.

 

Arten der Vertriebspolitik

 

Hier geht es darum wie die Vertriebspolitik gestaltet wird. Die wichtigsten Bestandteile dabei sind:

  • Die Absatzwegewahl: Hier wird entschieden, ob ein direkter Vertrieb oder ein indirekter Vertrieb angebracht ist. Die Frage danach, ob es einen Groß- oder Zwischenhändler geben sollte, der sich um den Verkauf der Produkte kümmert, ist entscheidend für den späteren Erfolg.
  • Die Absatzmittelwahl: In diesem Bereich der Vertriebspolitik entscheidet sich das Unternehmen dafür, ob sie neben den eigentlichen Vertriebswegen auch noch auf andere unterstützende Vertriebler setzen. Die Frage nach Handelsvertretern, einem Shop im Internet oder einem allgemeinen System mit Provisionen und Vergütungen kann die Vertriebspolitik von Beginn an umfangreicher gestalten. So stehen also allerlei Möglichkeiten zur Verfügung.
  • Die Marketing-Logistik: Natürlich muss auch der Umgang mit dem Lager - Standorte und Umschlagshäufigkeit - ein Teil der Vertriebspolitik sein. Daneben wird auch noch genau festgelegt, auf welche Weise die Waren in das Lager und zum Kunden kommen.

Diese drei Punkte sind die wichtigsten Schritte in der modernen Vertriebspolitik. Die zentrale Frage ist, wie kann das produkt am schnellsten zum Kunden gebracht werden.

 

Bei einigen Bereichen, besonders im Handwerk, spielt die Vertriebspolitik keine wichtige Rolle.